绿狗网想建立泛法律服务的创业生态圈

律师作为一个古老的职业，给人的感觉总是严谨又高高在上，并且应该收入不菲。但现实是：在中国，80%以上的律师（特别是年轻律师和中小所律师）缺乏案源、收入比较低廉，获得的报酬较其受到的教育并不对等。而全国有6000多万家企业，其中95%以上都是中小微企业，但90%以上承担不起律师顾问费。可见，不仅用户享受法律服务的门槛很高，并且律师人才大量时间闲置。

绿狗网采取的方法是通过研发线上法律产品（将非诉讼业务标准化），整合律师和律师事务所资源，网络销售这些服务，从而降低法律服务的高门槛，优化匹配供需。

简单来说，如网购商品一样，企业可以在绿狗网上直接下单购买一系列筹建和运营中需要的法律服务，订单确认后，负责相关领域的律师会通过抢单方式来接案，之后用户可以跟踪法律服务的进度，并对服务律师进行评价。通过将服务需求“打包”分发给相关律所，绿狗网从中收取一定比例的信息技术服务费用。

事实上，互联网的兴起催生了许多提供在线法律服务的创业公司。国外著名的有Legalzoom，主要为中小企业和个人提供在线法律文书服务。用户可以直接登陆 Legalzoom 网站，通过一步一步回答问题的方式将自己的需求描述清楚，然后得到自己所需要的法律文书。

在美国这样法律发达的国家，法律像空气一样存在着，大家做什么都离不开律师。因此，法律文书在线快速生成需求是大众法律生活当中的刚性需求，这也是Legalzoom能够持续发展业务规模，并成功在2012年上市的原因。于同年6月成立的绿狗网，初期也参考了Legalzoom的模式，研发了系统自动生成法律文件。

但鉴于国人的法律意识还很淡薄，同时这块业务动了既得利益者（律师）的奶酪，Legalzoom也遭到了美国当地律师的起诉，为避免潜在的法律障碍，绿狗转战提供线上法律服务自助交易，面向家庭个人及企业用户。单纯地复制国外成功模式并不可行，绿狗因此在产品模式上进行了转变。

除此之外，目标群体的聚焦也体现了绿狗网在法律服务本土化的思考。去年3月新《公司法》施行，注册公司不再受注册资金的限制。从法律的角度上来说，1元也可注册个公司，无疑降低了准入门槛，也意味会带动一波创业热潮。嗅觉到这个政策利好，绿狗推出了免费代办公司注册的服务，同时取消了C端的业务，直接聚焦B端初创企业。

创始人兼CEO张馨心表示，背后的原因是个人客户付费需求较低，而法律服务对企业者来说则是刚需：国内有将近6000多万的经济实体，有商业往来就必然会涉及到法律服务；同时，绿狗推出了“公司注册”的一系列法律服务产品，目的是快速抓住中小微企业法律服务的入口，日后它们在法律方面有需要时会自然想到来绿狗寻求服务。

事实上，初创企业需要寻求的外包服务不仅限于法律支持，既然要更好地服务于这个群体，绿狗网在企业注册和法律咨询的基础上，又增加了社保开户、社保代缴、公司变更、财务报表审计、股权融资等服务。

而相较国内同类型的公司，如快法务，绿狗网的特点在于产品面覆盖较广，通过两年的积累，目前线上有100多个产品。如今来看，绿狗网更像是针对初创企业的一条龙服务供应商，其服务涵盖工商注册、代理记账、商标注册，税务咨询人事代理以及企业法律顾问等，一定意义上拓宽了法律服务的边界。例如，代理记帐业务其实并不属于法律服务的范畴，通常会由会计公司进行办理。对此，张馨心的逻辑是：绿狗网想做泛法律服务的创业生态圈，其中包括法律、人事、财务、投融资外包等。泛法律服务的市场想象空间更大，五年之后会达到一个万亿规模。

绿狗网这两年多的发展历程，其实也侧面描绘了国内提供在线法律服务的创业公司在这条道路上的探索轨迹：从最初的模仿、寻觅本土化的路径、到聚焦方向集中火力，再到拓宽服务边界着眼更大市场。那么其他正在被互联网改造的传统行业，是否也有可能将自身行业服务的边界进一步延伸，从而打开一个更大的想象空间呢？

团队方面，创始人张馨心是一位连续创业者，有着十年法律服务行业从业经历。公司2013年8月获得晨兴资本、戴志康、真格基金千万元人民币的A轮融资。根据绿狗网提供的数据，目前累计用户达20余万，付费客户2万多个，订单转化率达10%。
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